現在、原材料費やエネルギー価格の深刻な高騰により、多くの中小企業が利益圧迫の危機に直面しています。この状況を乗り切るためには、自社のコスト増を取引先に理解してもらい、適切な価格転嫁を実現することが不可欠です。本セミナーでは、単なるコミュニケーション術にとどまらず、データに基づいたコスト増の根拠の示し方や、取引先との良好な関係を維持しつつ納得を引き出す「価格交渉・説得のノウハウ」を実践的に解説します。自社の適正な利益と持続的な成長を確保するため、ぜひご参加ください。。
◆開催日時 令和８年９月１５日（火）14:00〜16:00
◆会 場 海南商工会議所 会議室
◆講 師 合同会社ヒューマンパワーリサーチ 代表 森 真一氏
＜主な講座内容＞
１．なぜ今、価格転嫁に向けた「説得・交渉」が必要なのか
(１)物価高騰が経営に与える影響と価格転嫁の現状
(２)「お願い」ではなく「論理的な説得」が求められる理由
(３)自社のコスト増（原価・経費）を正確に把握する※個人ワーク
２．価格転嫁交渉のための「説得の準備と戦略」
(１)取引先（相手）の状況や心理を分析する
(２)説得力を持たせる客観的データ・根拠資料の揃え方
(３)「説得の戦略シート(5W1H)」を用いた交渉シナリオの構築
(4)自社の価格転嫁交渉シナリオを作る※個人ワーク
３．相手の納得を引き出す「説得術の実践」
(１)取引先との関係を崩さない切り出し方と話し方
(２)相手の懸念や反論に対する傾聴と切り返し（心理的アプローチ）
(３)しゃべるより見せろ！価格交渉における資料の有効活用
(４)実際の商談事例から自社に活かせる価格転嫁の交渉術を学ぶ
◆受講料 無料（会員・非会員問わず） ◆対象 中小・小規模事業者 ◆定員 20名（先着順）◆
◆お申込み・お問合せ 海南商工会議所 相談事業課 TEL：073-482-4363（平日9:00～17:30）
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事業環境変化対応型支援事業 物価高騰の中、取引先との価格転嫁交渉対策のための説得術入門 【開催日 2026年９月１５日（火）】